5 claves para triunfar al negociar salarios

Por Gino Ferrand, CEO & Founder en Tecla

Repasamos una serie de consejos para pedir un aumento de sueldo. La información y las habilidades comunicativas en el centro de la escena.

Consejos para negociar el salario

Negociar el salario es un desafío que inquieta a muchos trabajadores. La clave es ocuparse y no preocuparse.

Tal como señalan en Michael Page, una plataforma online dedicada a búsquedas laborales, negociar las condiciones del salario no consiste únicamente en pedir más dinero, sino en “hacer una reflexión entre lo que se ofrece a la compañía y lo que se recibe de ella”.

¿Qué ocurre, entonces, cuando se considera que el trabajo vale más dinero que la suma que paga el empleador? Es momento de negociar.

Eso sí: para conseguir la suma pretendida (o acercarse a ella) conviene seguir una serie de buenas prácticas. En esta nota revisaremos algunos aspectos sobre la negociación del salario que se relacionan con las siguientes variables:

El detenido análisis del contexto.

La forma de realizar el pedido.

Estar informado sobre la actualidad del sector.

Saber destacar los logros personales.

Evitar comparaciones que poco aportan.

Además, modelar el discurso.

Los consejos que repasaremos a continuación son válidos tanto para empleados que forman parte de una compañía y quieren mejorar su ingreso, y también para quienes quieran negociar el salario en una entrevista laboral.

negociar salarios

Hacer el pedido formalmente

Amén de las excepciones que siempre pueden traerse a colación, es adecuado y conveniente negociar el aumento de salario de manera formal.

La mayor parte de las compañías tiene procedimientos específicos para revisar los salarios del personal y, en ese orden, proponen que ese tipo de negociaciones se realicen con el director o responsable de cada departamento.

No es una buena idea negociar el sueldo en el sitio o lugar inadecuado. Al respecto, ten en cuenta los siguientes ejemplos.

No debes pedir un aumento en una reunión celebrada para fines diferentes a aquel.

No conviene hacerlo en los pasillos de las oficinas o durante el horario de almuerzo.

Pedir un aumento de salario en un “encuentro casual” con el jefe es una mala idea.

Dicho esto, se comprende que para negociar el salario es conveniente hacerlo en un contexto formal.

Lo ideal es solicitar una reunión con la persona que corresponda dentro de la compañía, anticipando brevemente cuál será la inquietud que se llevará a ese encuentro.

En el caso de las entrevistas de trabajo, también es importante encontrar el momento adecuado para abordar esta temática. En estos casos, es usual que los reclutadores propongan una cifra, aunque en ocasiones preguntan al postulante cuánto dinero pretende ganar.

En cualquiera de esos casos, se recomienda esperar a que la persona encargada de la entrevista inicie la conversación acerca del salario.

Analizar el contexto económico de la empresa

Al momento de negociar la remuneración laboral es sumamente relevante evitar hacerlo “fuera de tiempo”.

¿Qué decimos con eso? Es fundamental analizar con detenimiento el contexto que atraviesa la empresa, para evitar un “no” rotundo. El secreto es observar con atención el panorama para, en función de esa información, tomar mejores decisiones.

Las expectativas salariales deben ser coherentes con la situación de la compañía. ¿Acaso es una buena idea solicitar un aumento, cuando las ganancias de la empresa han disminuido?

Ahora bien, el hecho de que la firma atraviese una situación compleja no implica necesariamente que no se pueda negociar mejores condiciones contractuales. Una vez más, la clave es aplicar el sentido común.

Si crees que no es un buen momento para pedir más dinero, quizá puedas evaluar otras variables que ayudarían a mejorar tu situación como empleado. Por ejemplo, una reducción en las horas de trabajo no implica una erogación directa para la empresa, aunque sí un beneficio para el empleado.

A fin de cuentas, en esos casos sí puedes pensar en alternativas al aumento económico del salario.

Conocer los salarios en el sector

Antes de negociar un aumento, es fundamental estar informado acerca de las condiciones salariales de perfiles similares.

Hay varias formas para hacerlo:

Conversar con colegas de confianza.

Revisar avisos de búsqueda de personal.

Leer sitios y revistas especializadas, además de estudios de mercado.

Consultar el dato en foros especializados.

Verificar sitios como Indeed y PayScale, que incluyen apartados para diversas profesiones y especialidades, con el detalle de los salarios promedio, incluso diferenciados por países y posición en las organizaciones.

Igual que en el punto anterior (“Analizar el contexto económico de la empresa”) la información es un “superpoder” al negociar.

Es cierto que cada empresa es un mundo aparte, al igual que la relación entre cada trabajador con sus jefes. Sin embargo, conocer las tendencias del mercado es siempre un buen argumento para tener a mano cuando se plantean estas conversaciones.

Mencionar los logros conseguidos

Hasta aquí hemos subrayado la importancia de la información al momento de negociar aumentos de salario. Otra clave es aprender a comunicar adecuadamente el pedido.

Hay una pregunta que deberías responder antes de la negociación: ¿por qué consideras que mereces un aumento en tu salario? El consejo para encarar ese análisis es revisar los logros que has conseguido en la empresa.

No se trata de presumirlos, sino de ponerlos en la mesa de negociación como una variable que justifique tu pedido.

A través de las metas que has alcanzado, la compañía ha crecido. Por ejemplo, si eres un especialista en marketing digital que ha conseguido aumentar el ROI (retorno de inversión) en una campaña de anuncios en línea, pues al pedir un aumento es un buen momento para recordar ese logro.

Tal como señalamos, es esencial aprender a comunicar tanto el pedido de aumento como los objetivos que has alcanzado.

El desafío es hallar el equilibrio: exponer los éxitos profesionales de forma realista, objetiva y humilde, aunque asegurándose de mostrarlos a la persona adecuada y en el momento indicado.

Por otra parte, es una buena práctica evitar que la negociación aborde únicamente asuntos económicos.

¿Consideras que tu desempeño profesional amerita un aumento? Entonces también conviene hablar de las satisfacciones que en ti genera la consecución de los logros, más allá del dinero.

logros profesionales

Evitar compararse con los compañeros

En un punto anterior hemos enfatizado la relevancia de conocer cuáles son los salarios de perfiles profesionales similares, y las cifras que se manejan en el sector. Eso sí: evita las comparaciones al momento de la negociación.

Tal como dicen las abuelas, “las comparaciones son odiosas”. Esa lógica también aplica cuando se solicita un aumento salarial.

La negociación con la persona encargada del área (en ocasiones eso ocurre con personal de recursos humanos) debe enfocarse idealmente en los resultados personales, eludiendo la comparación con otras personas en la empresa.

Pensar y decir “X gana más dinero que yo, a pesar de que sus tareas no son tan relevantes como las mías”, te pondrá en una posición poco conveniente. ¿Por qué?

Refleja inseguridades.

El pedido debe basarse en tus propios logros.

Cada negociación es única, y no debe ser utilizada como argumento por terceros.

El aplomo discursivo perderá peso si usas esa explicación para tu propio pedido.

Además, en muchos casos la información que llega a nuestros oídos sobre el salario de un compañero de trabajo es inexacta.

7 frases y palabras que te ayudarán a negociar el sueldo

El buen negociador tiene dos habilidades, principalmente: sabe informarse y también comunicar.

Tal como señalamos a lo largo de este repaso, la destreza discursiva es crucial para una negociación salarial. En ese sentido, hay algunas palabras y frases que resultan de ayuda en la conversación.

1. “Gracias”: Ser agradecido y respetuoso habitualmente conduce a buenos resultados.

2. “Propongo buscar un punto intermedio”: Tal como señala la publicación Perfil, negociar un salario no es una batalla, sino una conversación en la que participan dos partes. Por eso, una buena práctica es proponer hallar un equilibrio entre tus pretensiones salariales y lo que la compañía puede o está dispuesta a ofrecer.

3. “He investigado, y…”: Lejos de plantearlo como un argumento de presión, es bueno mostrar que te has informado antes de pedir un aumento salarial. Además, con esta frase demuestras seguridad, aspecto fundamental en la negociación.

4. “Pretendo esto y soy flexible”: Hacer referencia a la flexibilidad es una forma de mostrar predisposición a negociar de forma honesta. A esto se relacionan variables antes repasadas, como la posibilidad de evaluar diferentes beneficios, además del puramente económico. Por ejemplo, negociar menos horas de trabajo a la semana, bonos extra, etcétera.

5. “Me interesa negociar y propongo un tiempo para pensar”: Ninguna de las partes debería tomar la decisión en forma apresurada. Además, esta frase demuestra que también se tiene un nivel de control en la negociación, además de tranquilidad.

6. “Mercado”: Es una palabra clave. En la negociación, hacer referencia a la escena laboral general, abre el juego e introduce una visión panorámica, sin restringirse únicamente a la empresa.

7. “Me sentiría más cómodo o cómoda”: En este tipo de negociaciones, siempre es aconsejable evitar expresiones imperativas. En función de esto, es bueno tener a mano frases que manifiestan las mismas ideas, aunque de un modo ameno y afirmativo.

Nótese que las repasadas palabras y frases que ayudan al negociar el salario evitan las expresiones negativas. Más allá del término “no”, puedes notarlo en el uso del “y” en lugar del “pero”.

Comprobemos cuánto cambia decir “pretendo equis cantidad de dinero, pero soy flexible”, a decir “pretendo esto, y soy flexible”. El uso del “pero” relativiza el pedido y releva inseguridades que conviene eludir.

En resumen, ten en cuenta los siguientes tips para negociar el sueldo: mantenerse informado acerca del sector en general y de la empresa en particular, además de adquirir habilidades discursivas específicas que ayudan a comunicar el pedido con seguridad y en forma clara.